VERTRIEB . VERHANDLUNG

Der Schlüssel um Vertriebsergebnisse zu steigern ist sicheres und souveränes Handeln und Verhandeln. Die Unterstützung und Qualifizierung des Vertriebes, die Optimierung der Prozesse und Strukturen und das Fördern des unternehmerischen Denken und Handels sind die wichtigsten Aspekte für einen guten und schnellen Vertrieb. Dieses Training zeigt auf, wie Gesprächspartner motiviert werden für den nächsten verbindlichen Schritt.

Programminhalte

  • Grundlagen erfolgreichen Verkaufen
  • Adressatengerechte Nutzenargumentation
  • Die 7 Stufen des Verkaufsprozesses
  • Aspekte erfolgreicher Verhandlung
  • Unterstützung des unternehmerischen Denkens und Handels
  • Das „Nein“ als Strategie
  • Bedarfsanalyse vs. Bedarfsentwicklung / ABC-Analyse
  • Sicheres Bewegen im Verkaufsprozess
  • Umgang mit Einwänden
  • Kommunikationskompetenz im Verkaufsprozess
  • Stimme, Wortwahl und Körpersprache im Überzeugungsprozess
  • Fragetechniken in der Bedarfsanalyse und -entwicklung
  • Verhandlungs- und Abschlusstechniken
  • Verhandeln im Team und das Buying-Center
  • Abschlusssignale und Einkäufertechniken erkennen
  • Präsentation am Produkt und Medienpräsentation
  • BWL-Planspiele

Zielgruppe

Das Training wendet sich an alle Verkauf- und Vertriebsmitarbeiter, die sicher und souverän noch bessere Ergebnisse erzielen wollen.

WORKSHOPS

 

Vertrieb Basic

Vertrieb Plus

Vertrieb Advance

Verhandlung Basic

Verhandlung Excellence

Inhouse-Trainig

Dauer 1 - 3 Tage
Teilnehmer max. 12 Personen